DomainMaker News

Posiadasz interesujące domeny internetowe? Chcesz je sprzedać, oczywiście z zyskiem? Poznaj kilka narzędzi i wskazówek, dzięki którym idealny Klient trafił właśnie do Ciebie.

Na początek warto zapamiętać, że samo posiadanie dobrej domeny nie gwarantuje sukcesu sprzedażowego. Efektywne poszukiwanie idealnego nabywcy Twojej domeny powinno być przede wszystkim ukierunkowane i konsekwentne – pozostawienie sprawy losowi nie jest najlepszym pomysłem. Może okazać się, że będziesz zniechęcony czekaniem i odsprzedasz domenę pierwszemu chętnemu, który znalazł Cię przypadkiem. I tu pojawia się kolejna wskazówka – na idealnego klienta z reguły czeka się dość długo. Nie warto pochopnie pozbywać się dobrych domen tylko dlatego, że nabywca jest nią bardzo zainteresowany – jeśli ten jest, będzie i kolejny i być może zapłaci więcej. Chyba, że oferowana cena jest zadowalająca dla sprzedającego i nie chce on już dłużej czekać na odsprzedanie nazwy. Zazwyczaj jednak cierpliwość jest nagradzana – ale wyznawanie tej zasady to już indywidualna sprawa każdego sprzedającego.

Od czego więc można zacząć, by znaleźć doskonałego klienta i sprzedać domenę? Można wystawić domenę (domeny) na aukcji. Krajowe i zagraniczne, gigantyczne i mniejsze platformy aukcyjne mogą pomóc w znalezieniu klienta, który zaoferuje nam najlepszą cenę. Oto kilka platform, z których usług można skorzystać:

• Bido.com oferuje niskie opłaty komisowe, rzędu około 8%

• ze SnapNames.com korzysta 150 000 Twoich potencjalnych klientów, ale opłaty są dużo wyższe, bo w granicach 15 – 20%

• GoDaddy.com to kolejna platforma, która pobiera niższe opłaty komisowe

• Sedo.com żąda opłat w wysokości około 10%

• Afternic.com pobiera prowizję w wysokości 15 – 20% (cena zależna jest od poziomu promowania aukcji)

• RickLatona.com

• AfterMarket.com

• GreatDomains.com

• dropped.pl (specjalistyczny polski serwis)

• Allegro.pl

Na aukcje rzadziej zaglądają klienci finalni – jeśli zdecydujesz się sprzedać domenę jest możliwe, że prędzej, czy później ponownie zostanie wystawiona na aukcji. Jeśli jednak nie stanowi to dla Ciebie różnicy korzystaj z platform aukcyjnych – wymaga to jednak pewnych zabiegów, które mają na celu nagłośnienie Twoich aukcji. Można w tym kierunku prowadzić blog internetowy, na którym będziesz publikować informacje o swoich domenach na sprzedaż. Korzystaj też np. z Twittera. Pamiętaj, że nie każdy wie czym jest i jak korzystać z bazy WHIOS.

Szukając klienta na własną rękę można stosować powyższe wskazówki, czyli informować o domenach na blogu, czy Twitterze. Warto też np. założyć stronę WWW, pod którą wyświetlać się będzie informacja o tym, że dana nazwa jest na sprzedaż oraz dane kontaktowe do Ciebie. Jeśli parkujesz domenę pamiętaj, by także zamieścić namiary na siebie. Ponownie przypominamy, że o ile baza WHIOS dla profesjonalistów to znane narzędzie, o tyle właściciel małej firmy może nie wiedzieć nic na ten temat. Dlatego warto reklamować swoją ofertę wszędzie, gdzie tylko możesz – zależy to od Twoich chęci i kreatywności, przy dobrej organizacji nakłady nie są duże, a efekty mogą pozytywnie zaskoczyć.

By znaleźć klienta korzystaj także z wyszukiwarek – promuj swoją domenę dzięki słowom kluczowym. Powinny one dotyczyć nie tylko samej domeny – niech wiążą się z branżą i tym, co powszechnie się z nią kojarzy. Pozwala to zwiększyć szanse na to, że na Twoją ofertę trafi osoba, która naprawdę będzie zainteresowana nazwą i zapłaci za nią przyzwoite (lub nieprzyzwoicie duże! 🙂 ) pieniądze.

Zadbaj o to, by kontakt do Ciebie był zawsze aktualny – jeśli podajesz adres e-mail sprawdzaj pocztę codziennie i odpisuj, jeśli zaś numer telefonu staraj się odbierać lub możliwie szybko oddzwaniać. Wymaga tego nie tylko biznes domenowy, ale zwykła kultura wobec ludzi, którzy chcą się z Tobą skontaktować.

W przypadku każdego rodzaju reklamy pamiętaj, by dopasować ją do branży, w której działają Twoi potencjalni klienci. Jeśli zwracasz się do firmy informatycznej nie ogłaszaj się raczej w prasie(np. bezpłatny anons), a jeśli Twoim klientem finalnym będzie najprawdopodobniej producent cegieł, który nie posiada strony WWW, postaw na kontakt telefoniczny.

W jaki sposób samemu, bez jakiejkolwiek reklamy, znaleźć idealnego klienta finalnego na domenę? Jest łatwa metoda, wymaga jednak trochę czasu i zaangażowania. Jednak jeśli jesteś nastawiony na ukierunkowane rozmowy, a nie negocjacje ze sprytnym osiemnastolatkiem, sam poszukaj idealnego nabywcy dla domeny. Zacznij od stworzenia listy firm w arkuszu kalkulacyjnym – od dziś Twoim źródłem wiedzy będą bezpłatne (lub płatne) bazy kontaktowe firm. Wyszukuj je branżowo, zgodnie z przeznaczeniem Twojej domeny i ofertę sprzedaży kieruj bezpośrednio do konkretnych przedsiębiorstw. Staraj się najpierw zadzwonić do firmy, uzyskać kontakt do osoby decyzyjnej i przygotować krótką mailową charakterystykę domeny, zalety, możliwości jej zagospodarowania wraz z zaproszeniem do negocjacji. Warto popracować nad ofertą, by była estetyczna, zwięzła i profesjonalna – budzi to zaufanie. Po co najpierw dobrze jest zadzwonić do danej firmy? Z dwóch powodów: po pierwsze może już na wstępie uzyskasz informację, że firma nie jest zainteresowana żadnymi zakupami domenowymi. Po drugie – wysyłając niespodziewanego maila, bez uprzedniego kontaktu telefonicznego, możesz zostać posądzony o rozsyłanie zwykłego SPAM’u.

Jeśli dana firma w Twojej bazie posiada już domenę, a Ty jesteś w posiadaniu tej nazwy z innym rozszerzeniem, zaproponuj jej odsprzedanie – wiele firm chętnie inwestuje w dodatkowe domeny, by chronić swoją markę (pod nazwą nic przypadkowego się nie znajdzie np. konkurencyjny serwis, czy zupełnie niezwiązana z działalnością firmy strona). Jeśli Twoja domena jest literówką domeny firmy także zaryzykuj kontakt – wiadomo, że literówki mogą generować naprawdę znaczny ruch na stronie i warto mieć takie w kolekcji firmowych nazw, by poprawić odwiedzalność. Zaproponuj także np. skrót nazwy firmy – może przedsiębiorę zainteresuje krótszy i łatwiejszy adres WWW i e-mail?

Masz wiele możliwości, by skutecznie szukać klienta na swoje domeny – którą z nich wybierzesz albo jak skomponujesz „pakiet” reklamowy zależy od Twoich pomysłów, czasu i chęci. Możesz oczywiście pozostawić sprawę swojemu biegowi i poczekać, aż klient pojawi się sam i zaproponuje świetną cenę. Czy jednak nie lepiej zająć się swoim biznesem i mieć świadomość, że naszego idealnego klienta znaleźliśmy sami?

Wskazówki pochodzą z DotWeekly.com
Opracowanie: Zespół News DomainMaker